在实际的销售过程中,我们会经常遇到说“随便看看”的顾客,那么面对这样的顾客,销售人员应该如何应对呢?
顾客心理
一般情况下,顾客在进入不熟悉的店面时都会有不适应的感受,对店面或产品不了解,还没有准备好确定购买时,有人跟着会让他产生巨大心理压力,加快他的离开。
这些顾客要么对该品牌的购买意愿并不强烈,只是随便逛逛碰运气;要么有自己的计划,非常清楚自己想要哪种产品,不愿意别人来打扰他寻找产品。
错误应对
01
好的,那您自己先看看吧!
这种回答很容易让顾客流失,让顾客在不知不觉中离开卖场。 02
还是我给您介绍一下吧!
顾客会觉得有些死缠烂打。
03
没关系,反正我现在也没有顾客!
让顾客感觉导购没事可做,产生反感。
04
一句话也不说,直接回到位子上做原来的事情
这样做的效果往往适得其反,顾客会因此而离开。
正确应对
最好的办法就是先回避,和顾客保持2-3米左右的距离,并站在一个较好的观察角度,假装做自己的事情,既让顾客感觉舒服,又能随时留意到他们的举动,一旦顾客发出了需要沟通的信号,就及时上前介绍产品。
话术举例
1
突出产品,引起注意
导购:“好的,您可以随便看看,我就在您附近,有需要您可以随时叫我。对了,您可以看看那边的几款,那是我们品牌的主打产品,卖得都挺不错的。”
2
自然搭话,顺水推舟
导购:“好的,您请随意挑选,有需要叫我一声就行。”(等一两分钟后,可以以送水、理货或是其他借口走近顾客,并以轻松的口吻)“怎么样,您看中了什么,我帮您介绍一下吧?”如果顾客回答“没有什么喜欢的。”导购则可以顺水推舟地说:“是的,我们的产品款式挺多的,这么一眼看过去是很难找出满意的产品的。不如我给您有重点地介绍一下吧,这样也可以帮您节省时间,找出最适合您要求的。不知您比较关心哪方面的产品呢?”轻松的交流更容易让顾客接受你。
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